我司案例 4 - 在船壳保险的条件上向船东提出建议

真实情况：与一家知名的船壳险保险人协商商船船队续保。

问题：国际船壳保险市场竞争十分残酷。而目前的船壳保险公司除大幅度上调保险费外，还大幅度调高免赔金额。尽管船东的索赔记录为零，但仍须支付上调了的船壳保险金。

采取行动：我们代表船东接洽所有的国际船壳保险公司索取了报价单，力求作出有效的比较，从而确保船东得到最优惠的费率。在决定哪一家保险公司的报价最具竞争力后，我们开始与其协商以降低费率。尽管最后仍有一定的上调，但我们成功地大幅减低了保费的上调率。保险公司还同意在相同的保险下提供英国ITC、挪威和瑞典的保险条款。在当时该商船承保的是ITC条款。我们研究了各种不同的保险条款，努力为船主在同样的保险费下获得额外的保险条款。

解决：我们向船东推荐能对其总体上涵盖风险最合适的条款。除此之外，我们起草了追加条款来修改那些原先对船主不利的部分。我们与保险公司讨论、协商，把这些追加条款加入到标准保单中去，保险公司也同意。由于所选的条款中包括了固定浮动对象险和4/4 RDC碰撞索赔，我们也能在保赔协会那里获取一定的退费，因为这些风险通常由其承保。
最终，因为获得了保赔协会的退费，整个船队的保险总金额没有增加。如果没有我们的协助，船东将不得不支付更高的保费，而且不会获得更宽泛的船壳承保范围。